معمولا وقتی قرار است شرکت حقوقی بینالمللی به عنوان مشاور حقوقی ادغام و تملیک (M&A) کسبوکارهای بزرگ پذیرفته شود، فاکتورهای تعیینکننده این انتخاب، شهرت و اعتبار، دستاوردها و عملکردهای قبلی و روابط بین مشتریان هستند. اما اگر قرار باشد یک مشاور حقوقی برای ادغام و تملیک شرکتی خارجی با شریکی چینی به ارزش دهها میلیون دلار، انتخاب شود، اصلیترین فاکتور برای انتخاب این مشاور، میزان هزینه و دستمزد آن است.
در حالیکه هیات مدیره شرکتهای چینی بیشتر از کیفیت مشاوره، هزینه آن را در نظر می گیریند، روزنامه فایننشال تایمز مینویسد، شرکتهای حقوقی بینالمللی به منظور جانماندن از بازار چین، ناچارند پیشنهاد خود را در برابر مشتری ارائه کنند و در نهایت منتظر نتیجه «مناقصهای» باشند.
سرمایهگذاری خارجی چین به صورت ادغام و تملیک در سال ۲۰۱۶ به بیشترین میزان خود رسید. در این سال چین مجموعا به ادغام و تملیک ۹۱۷ شرکت در خارج از مرزهای خود، به ارزش ۲۲۹ میلیارد دلا اقدام کرد. این رقم از نظر ارزش نسبت به سال ۲۰۱۵، ۳۸ درصد رشد داشت. اما در سال ۲۰۱۷، ادغام و تملیک شرکتهای خارجی از سوی چین به طور قابل توجهی کاهش یافت. تعداد شرکتهای خریداری شده ۱۰ درصد و مجموع ارزش این اقدامات ۳۵ درصد کاهش یافتند.
با آنکه انتظار میرود مشاوران حقوقی خارجی بتوانند از فروش خدمات مشاوره به شرکتهای چینی سود قابل قبولی به دست آورند، اما واقعیت چیز دیگری است. تعدادی از وکلای حوزه ادغام و تملیک در مصاحبه با روزنامه فایننشال تایمز گفتهاند که کسبوکارهای چینی، به ویژه بنگاههای دولتی، حاضر به پرداخت حقالزحمه بابت اینگونه خدمات نیستند؛ در حالیکه شرکتهای غربی معمولا بودجه کلانی به آن اختصاص میدهند.
نظام حقوقی با ساختار غربی، در چین نسبتا جدید است وهمچنان مذاکرات میان دولتها و روابط فردی، ارزشی بیشتر از مشاورههای قانونی دارند.
این مشکل برای شرکتهایی که میخواهند کار حقوقی بنگاههای دولتی چین را قبول کنند، حادتر است. وکلای شرکتهای آمریکایی میگویند کار آنها بیشتر با شرکتهای خصوصی چینی است که پیچیدگی کار آنها طی ۱۰ تا ۱۵ سال گذشته، تغییر چشمگیری کرده است. در نتیجه، از آنجایی که تعداد مشتریان کم است، رقابت برای ربودن آنها شدت گرفته و حقالزحمه وکلا هم در مقایسه با قراردادهای اروپایی یا آمریکایی، به کمترین حد خود رسیده است.
به همین دلیل، برخی شرکتهای حقوقی آمریکایی تصمیم گرفتهاند از این بازار خارج شوند، اما برای برخی دیگر از آنها، نادیده گرفتن بازار چین امکانپذیر نیست. احتمالا آنها به تغییرات بیشتر در آینده امیدوارند و برای آن ترکیب دانش محلی در کنار شهرت بینالمللی را بهترین راه برای به دست آوردن سهمی از بازار میدانند.
برگرفته از: The Financial Times