تا به حال، مقالات زیادی خوانده‌اید که می‌گویند چطور می‌توانید با «ایده‌ای که زندگی را متحول می‌کند و دنیا را تکان دهد» یک شرکت راه‌اندازی کنید. به این ترتیب که: یک کارآفرین شجاع و جسور، ایده‌ای متحول‌کننده دارد، یک طرح کسب‌وکار بر اساس آن ایجاد می‌کند و برترین استعدادها را استخدام می‌کند تا کار را پیش ببرند.
اما این مقاله متفاوت است. باید بگوییم موفقیت استارت‌آپ شما به یک اختراع عجیب و غریب که بخواهد دنیا را تکان دهد، بستگی ندارد. در واقع، بیشتر استارت‌آپ‌ها به سادگی یک پیشنهاد را بهینه‌سازی می‌کنند و یا یک بازار فرعی در فضای بازاری بزرگ‌تر پیدا می‌کنند. مثلا تولید چای و دمنوش‌های متفاوت و باکیفیت در بازار کشور خودمان.
اریک یوآن، برنامه زوم را خیلی الکی در سال 2012 راه‌اندازی کرد. او می‌خواست ارتباط افرادی که از هم دور هستند را راحت‌تر کند، چون مجبور شده بود، مسافتی طولانی را برای دیدن نامزدش طی کند. در آن زمان، زوم ایده‌ای که دنیا را تکان دهد محسوب نمی‌شد، چون برنامه‌های اسکایپ و وبکس (Webex) از قبل بودند و سرویس‌های مشابهی ارائه می‌دادند و تازه، از طرف شرکت‌های بزرگی حمایت می‌شدند. پس چرا زوم در حال حاضر 300 میلیون کاربر در سراسر دنیا دارد؟
در حالی که اسکایپ راکد مانده و حتی پسرفت کرده، زوم بر پیشرفت مداوم متمرکز بود. تماس‌های ناموفق کمتر و اضافه کردن ویژگی‌هایی که برای کاربران راحت‌تر است، باعث شد زوم فقط ظرف 8 سال از یک برنامه بی‌نام و نشان، به برترین برنامه‌ای که سراسر دنیا برای دورکاری از آن استفاده می‌کنند، تبدیل شود. آنها یک نیاز برآورده نشده را شناسایی کردند.
بنابراین، به جای اینکه از خودتان بپرسید آیا محصولی که می‌خواهید ارائه کنید، به اندازه کافی ناب و منحصر به فرد است، این سوال را مطرح کنید که آیا یک «پیشنهاد فروش منحصر به فرد» دارید یا نه. سوالات زیادی در این زمینه می‌توانید از خودتان بپرسید که چند نمونه از آنها را عنوان می‌کنیم:
- آیا محصولتان به اندازه کافی در پول و زمان مشتری صرفه‌جویی می‌کند و از استرس او می‌کاهد؟
- آیا بخش منحصر به فردی از جمعیت را مورد توجه قرار می‌دهد؟
- آیا مشکلی را فراتر از کاربرد اولیه‌ای که داشته، حل می‌کند؟
- آیا یک مشکل موجود را به شیوه‌ای منحصر به فرد حل می‌کند؟
وقتی پیشنهاد فروش منحصر به فرد خودتان را شناسایی کردید، در مسیر تبدیل شدن به یک کارآفرین تمام و کمال قرار می‌گیرید.