برای افزایش فروش IKEA استراتژی جدید

شرکت سوئدی ایکآ (IKEA)، تولیدکننده مبلمان منزل، برای افزایش فروش اینترنتی خود با بزرگترین فروشگاه‌های آنلاین وارد همکاری می‌شود.

ایکآ یکی از ارزان‌ترین تولیدکنندگان مبلمان منزل در اروپا به حساب میرود، یکی از علل این موضوع نحوه فروش محصولات آن است که حمل و نصب همه اجزا و قطعات محصولاتش را به مشتریان واگذار میکند. اما ایکآ از فروش اینترنتی خود ناراضی است. از میان ۲۹ کشوری که محصولات این شرکت در آنها به فروش میرود، تنها در ۱۴ کشور امکان خرید اینترنتی وجود دارد. ایکآ در مجموع ۳۵۵ فروشگاه در سراسر جهان دارد، اما فروش اینترنتی تنها ۵ درصد از درآمد سال گذشته آن را به خود اختصاص داده است. این در حالیست که آیکآ قصد دارد درآمد حاصل از فروش اینترنتی خود را تا سال ۲۰۲۰ به ۱۰ درصد برساند. به عبارتی رشدی دو برابری طی تنها سه سال.

برای نیل به این هدف، ایکآ قصد دارد محصولاتش را از طریق عرضه‌کننده سومی به دست مشتریان بیشتری برساند. هرچند نام این عرضه‌کننده هنوز اعلام نشده است، اما ایکآ از اجرای یک برنامه فروش آزمایشی در یکی از کشورهای اروپایی خبر داده است. گمانه‌زنی‌ها نام‌هایی چون فروش از طریق آمازون یا سایت علی بابا را پیش‌بینی می‌کنند.

در سال گذشته، رشد فروش ایکآ کاهش محسوسی داشته است. فروش این شرکت در سال گذشته با ۳.۴ درصد رشد به ۳۴ میلیارد یورو رسید. این رشد در مقایسه با رشد ۷.۹ درصدی سال ۲۰۱۵ و یا ۸.۹ درصدی سال ۲۰۱۴ بسیار پایین‌تر به نظر میرسد.

باید دید آیا استراتژی جدید آن می‌تواند رشد گذشته را به شرکت بازگرداند یا خیر.

برگرفته از: Frankfurter Allgemeine Zeitung