در بازار شلوغ و پر از سرمایه‌گذار لباس ورزشی، جیم‌شارک (Gymshark) به جای اینکه مثل نایک و بقیه برندهای مطرح به سوپراستارها پول‌های میلیاردی بابت تبلیغات بپردازد، با مبالغ اندکی از اینفلوئنسرهای ورزشی خود می‌خواهد در رسانه‌های اجتماعی فعالیت کنند و با این کار به یک برند 1.4 میلیارد دلاری تبدیل شده است.
یکی از این اینفلوئنسرها دوون لوسک 28 ساله است که با انجام حرکات ورزشی خارق‌العاده در نیویورک، توجه 500 هزار فالوور خود را در اینستاگرام جلب کرد. بن فرانسیس، بنیان‌گذار 28 ساله جیم‌شارک که بودجه محدودی دارد، رویکرد بازاریابی چریکی را انتخاب کرده و با پرداخت فقط 500 هزار دلار در ماه به اینفلوئنسرها، لباس‌های خود را در گوشی‌های هوشمند تبلیغ می‌کند. مطمئنا نایک و آدیداس فالوورهای بیشتری در اینستاگرام دارند، اما جیم‌شارک با این شیوه تبلیغات، توانسته خریداران کم‌سن‌تر لباس ورزشی را جذب کند. او می‌گوید: «جوان‌ها فقط می‌خواهند برندهای جامعه-محوری را که با ارزش‌های آنها همراستا است بخرند و ما جامعه‌ای هستیم که چیزی هم برای فروش داریم.»
فرانسیس از طریق پیوند دادن بازاریابی اینفلوئنسری با شورت‌های ورزشی باکیفیت 25 دلاری، در واقع نایک نسل Z (متولدین سال 2000 تا 2010) را تولید کرده، بدون اینکه بخواهد با تبلیغاتی که مایکل جوردن‌ها به آن اعتبار می‌دهند، میلیاردها دلار خرج کند. در طول یک سال گذشته، درآمد شرکت جیم‌شارک 40 درصد افزایش یافته و به 330 میلیون دلار رسیده است. در ماه اوت، یک شرکت سرمایه‌گذاری خصوصی 21 درصد سهام این برند را به ارزش 300 میلیون دلار خریداری کرد. این قرارداد، فرانسیس را که قبلا پیک ارسال پیتزا در یک شهر کوچک انلگستان بوده، در آستانه میلیاردر شدن قرار داده است. طبق ارزیابی‌های مجله فوربس، سهام باقی مانده جیم‌شارک برای او، بیش از 900 میلیون دلار ارزش دارد.
لباس ورزشی یک کسب‌وکار بزرگ است و کل فروش آن در سال 2019 با پیشتازی نایک و آدیداس به 176 میلیارد دلار رسیده است. پاندمی کرونا هم به بهتر شدن این کسب‌وکار کمک کرده، به طوری که فروش جیم‌شارک در فصل گذشته دو برابر شد. دلیل این موضوع جلب توجه بیشتر به لباس‌های ورزشی در باشگاه‌های مجازی در دوران قرنطینه و متمرکز شدن چشم‌ها بر گوشی‌های هوشمند است. علاوه بر اینها، چون جیم‌شارک فقط یک فروشگاه فیزیکی در لندن دارد، مشکلاتی را که خیلی از خرده‌فروش‌ها امسال با آن مواجه شدند، ندارد.